El Inbound Marketing se ha convertido en un gran aliado para los emprendedores digitales que desean atraer a sus clientes de forma inteligente, amena y efectiva.
Sin duda, los días en que la captación de clientes potenciales incluía la ejecución de estrategias invasivas y molestas han quedado en el pasado.
En la actualidad existen mejores mecanismos y técnicas para impulsar la atracción y fidelización de clientes, mediante contenidos que les resultan atractivos, útiles e interesantes.
En esta oportunidad te contaremos más sobre esta poderosa metodología, y por qué deberías incluirla en tus esfuerzos de marketing si deseas expandir tu empresa con éxito.
Por si fuese poco, te compartiremos algunos consejos importantes que podrían facilitarte el trabajo significativamente; en especial si no tienes muchos conocimientos en esta área.
¿Qué es el inbound marketing?
Si te preguntas qué es el inbound marketing o mercadotecnia de atracción es necesario que le prestes atención a la siguiente información.
En esencia, abarca una serie de técnicas publicitarias y de marketing digital que facilitan la comunicación entre la marca, y el cliente ideal, durante su proceso de compra.
Dichas técnicas se caracterizan por no ser invasivas o intrusivas, sino completamente sutiles y agradables para el usuario, ya que persiguen un fin superior: incentivar la conversión deseada.
En palabras sencillas, los emprendedores que desean atraer nuevos clientes, e impactar positivamente en su intención de compra, deben ejecutar estrategias inteligentes de inbound marketing.
Uno de los mecanismos más efectivos para alcanzar esa meta consiste en entregarles contenidos de valor; es decir, que sean capaces de satisfacer sus necesidades reales.
Adicionalmente, es crucial que analices y comprendas en qué fase del proceso de compra están tus potenciales clientes, en aras de personalizar su experiencia al 100%.
[publicidad_articulo]Es importante que entiendas que las estrategias de inbound marketing buscan atraer a tu público meta con efectividad y eficiencia.
Esto se logra, en parte, acompañando a tus clientes desde el primer momento en que conocen tu marca o emprendimiento, y hasta que finalmente ejecutan la compra de tus productos o servicios.
No obstante, necesitas actuar de forma sabia y estratégica para lograr que la mercadotecnia de atracción juegue completamente a tu favor, y sea capaz de elevar la rentabilidad de tu negocio.
Consejos de Inbound Marketing para emprendedores
A continuación te compartiremos siete consejos de inbound marketing para emprendedores que podrían ofrecerte resultados extraordinarios, cuantificables y sostenibles en el tiempo:
1. Define muy bien a tu consumidor ideal
Conocer, identificar y definir correctamente a tu cliente ideal, también conocido como “buyer persona”, es imperativo si deseas aprovechar todos los beneficios del inbound marketing.
Para ello deberás analizar sus gustos, intereses, demografía, necesidades, circunstancias de vida, perfil social o psicológico, profesión, gustos, motivaciones, salario, rasgos de personalidad, etc.
Y la única forma de definir estos parámetros asertivamente consiste en llevar a cabo una investigación profunda.
La buena noticia es que tú mismo puedes realizar un estudio de mercado con tan solo seguir algunos pasos.
Esta herramienta te ayudará a identificar a tu target con mayor rapidez, facilidad y precisión.
Una vez que sepas quién es tu consumidor ideal te resultará más sencillo diseñar estrategias de inbound marketing que te acerquen a tu objetivo final: la venta.
2. Resuelve problemas reales
Tus estrategias de mercadotecnia de atracción deben resolver problemas reales de tu buyer persona.
Esto significa que tu oferta de productos o servicios debe satisfacer una necesidad latente en tu audiencia, para que en efecto se efectúen las conversiones deseadas.
[publicidad_articulo]Si logras ese cometido tu público meta estaría completamente dispuesto a apoyar tu emprendimiento; lo cual se traducirá en más dinero fluyendo hacia tus cuentas.
La clave radica en hacerles una oferta que no puedan resistir ya que está basada en soluciones que les resultan prácticas y útiles para su vida.
3. Atrae clientes con contenidos relevantes
Es simple: el Inbound Marketing se concentra en la atracción. Y una de las estrategias más acuciosas para obtener los resultados esperados lleva por nombre “marketing de contenidos”.
Si gestionas un blog de nicho, una tienda en línea, o una página web, puedes generar y compartir contenidos valiosos para tu buyer persona.
Paralelamente, deberás promocionarlos activamente para aumentar su alcance y potenciar las conversiones deseadas para tu emprendimiento.
Aunque debes tener claro que tus contenidos no pueden tener una connotación de venta, porque tu consumidor lo notará y podría terminar desistiendo en su intención de compra.
En realidad, tu contenido debe ser de alta calidad para que cumpla su función de ayuda. De modo que deberá responder sus preguntas o inquietudes, disipar sus dudas o emocionarlos activamente.
Si te aseguras de que tu contenido sea auténtico y valioso, y que además sea capaz de mejorar la vida de tu cliente ideal, podrías elevar la rentabilidad de tu compañía considerablemente.
4. Identifica bien a tu nicho de mercado
El inbound marketing también puede ayudarte con el posicionamiento y la diferenciación de tus productos y servicios dentro del mercado.
Siempre y cuando conozcas bien a tu nicho de mercado y ejecutes acciones que te permitan liderar ese segmento como todo un experto.
En tal sentido, deberás apropiarte de una categoría dentro de tu industria, o especializarte en una temática relacionada con tu emprendimiento, para que puedas ganar autoridad y relevancia en el mercado.
[publicidad_articulo]De lo contrario, te resultará muy complejo diferenciarte entre tus competidores directos e indirectos, y tus estrategias de marketing podrían ser insuficientes para acercarte a tu meta.
Supongamos que vendes productos fitness a través de tu ecommerce. A pesar de que este nicho abarca muchas aristas, podrías ejecutar técnicas de inbound marketing enfocadas únicamente en una categoría fitness, como por ejemplo, los energizantes pre entrenamiento.
Concéntrate en generar contenido de valor sobre dicha categoría para que puedas liderar tu nicho de mercado con éxito, a la par de construirte una buena reputación online y de fortalecer la credibilidad de tu marca.
5. Diversifica tus canales de promoción y venta
Una de las mayores ventajas del inbound marketing es que cada vez existen más canales y medios sociales para elevar su impacto.
Hoy en día puedes tener presencia en numerosos espacios y plataformas en línea que te permiten atraer a más clientes ideales con facilidad, y sobre todo, a un menor costo.
Lo más recomendable es que identifiques las que mejor se ajusten a tu propuesta de valor y diseñes estrategias que te acerquen con éxito a tu buyer persona.
Puedes maximizar tus resultados al combinar estrategias de Email Marketing con posicionamiento SEO y SEM, o con construcción de audiencias reales y fidelizadas en redes como Facebook, TikTok o Instagram.
También puedes aprovechar las bondades de YouTube y hasta crear tus propios infoproductos como ebooks, tutoriales, o podcasts, que capten la atención y el interés de tu audiencia.
Mientras más diversifiques y amplifiques tus contenidos, mayores posibilidades tendrás de atraer a tu consumidor ideal con éxito.
No obstante, debes personalizar tus propuestas y estrategias, ya que cada red o plataforma tiene su propia personalidad y naturaleza, y esto es algo que no puedes pasar por alto.
6. Implementa embudos de conversión
Los embudos de conversión, también conocidos como funnels, son un componente esencial del inbound marketing.
En teoría, son representaciones gráficas de las etapas de “viaje del consumidor” que te permiten entender su comportamiento, o hábitos de compra.
De igual forma son útiles para diseñar estrategias que potencian la conversión deseada: la compra de tus productos o servicios.
Si no trabajas con embudos de conversión te costará más trabajo, esfuerzo y dinero incentivar tus ventas, puesto que la experiencia de compra del cliente no será acuciosa ni personalizada.
7. Construye tu base de datos
La base de datos debe convertirse en el activo más preciado e importante de tu emprendimiento.
Esto se debe a que contiene la información real de tus clientes ideales, así como de tus consumidores potenciales.
Debes irla construyendo y ampliando paulatinamente, a la par de integrarla con alguna herramienta de gestión de relaciones con los clientes, o CRM, que te permita automatizar procesos, tareas, etc.
Si le prestas la atención que se merece, tu base de datos se puede convertir en una mina de oro (literalmente), siempre y cuando le saques el provecho correcto.
El poder del inbound marketing
El inbound marketing es una de las metodologías más poderosas para atraer nuevos clientes de forma amena, intuitiva y “natural”.
Por lo tanto, deberías aprovechar los múltiples beneficios del Inbound Marketing para emprendedores, de tal forma que tu negocio sea cada vez más lucrativo y rentable.
